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買房學會討價還價 特價房從這四點說起 瓊海新房,瓊海買房時,大家最關心的往往是瓊海房價、樓層、價格和戶型,而忽略了其他要素。
目前,特價房是開發(fā)商為銷量推出的優(yōu)惠。很多樓盤都會宣講“特價房數(shù)量不多”,那么特價房就真的如宣傳上說的那樣嗎?
特價房是在同等的房屋條件下,為了達到促銷的目的而拿出來特賣的瓊海市房子。兩種意義的特價房:一種是采光和樓層不好,一種是整棟樓一個售價。
采光和樓層不好的瓊海市房子是銷售難度最大的,通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售。因此開發(fā)商在清盤時將此類瓊海市房子推出來做特價處理。
或者有些開發(fā)商認為此類瓊海市房子早晚得做特價處理,就在項目開始銷售時候就推出,帶動一下其他瓊海市房子的銷售。很多開發(fā)商的特價房概念和瓊海購房者特價房的概念是不一樣的,市場上的特價房與普通商品住房有哪些區(qū)別?
1、產(chǎn)權年限
個別商業(yè)產(chǎn)權的項目以特價房為噱頭,這類房源的特點是戶型面積小、總價低、地理位置成熟。但此類房源只有40年的使用產(chǎn)權,水費、電費等支出較住宅高很多。專業(yè)人士提醒,要關注所要買的特價房是否會爛尾,了解清楚產(chǎn)權歸屬,有時候同一個項目的不同產(chǎn)品,產(chǎn)權也是不同的。
2、開發(fā)商的資質(zhì)
在購買特價房時,瓊海購房者要看開發(fā)商的手續(xù)是否齊全,最好了解清楚開發(fā)商的資質(zhì),避免一些不具備開發(fā)資質(zhì)或者沒有出售證照的開發(fā)商,把一些問題房拿出來以特價為噱頭,讓瓊海購房者上當。
3、老帶新優(yōu)惠
通過老業(yè)主介紹可以打折,而老業(yè)主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵,尤其是品牌開發(fā)商格外看重老帶新瓊海購房的比例。
4、限時簽約
這類折扣點子一般還比較高。瓊海購房者認購之后一般只付很少的一筆定金,然后通常是7天之內(nèi)簽約,但有的開發(fā)商則縮短為3天,不給瓊海購房者考慮時間。持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣,已經(jīng)夠令人頭疼了,而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其它優(yōu)惠。
提醒瓊海購房者:
瓊海市買房簽合同時可要學會“討價還價”。看房時,首先不要表現(xiàn)出瓊海市買房的迫切心情,也不要受售房部現(xiàn)場氛圍影響,一定要頭腦冷靜,可以多挑瓊海市房子的缺點。置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中,也會幫你多爭取優(yōu)惠。
所以不但要了解樓盤各方面的品質(zhì),還要對比周邊其他項目,做到心中有數(shù)。其次,還要摸清所購樓盤是開發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷,那么銷售人員可能會追求溢價部分的利潤,不會直接亮出底價。瓊海購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。
瓊海市買房優(yōu)勢:海南房地產(chǎn),瓊海銀河路綠化高,沿街兩旁栽植多種花植,緊接萬泉河路與銀海路、高速路口,享受濱河資源與便捷交通、生活商圈,賣點極具優(yōu)勢。由于路段不長,引進的項目屈指可數(shù),均以小戶型為主,目前區(qū)域房源基本售罄或尾盤清售階段,無大型規(guī)模社區(qū),小區(qū)自帶的配套不多,買主面向避寒候鳥、度假族等島外人群,部分買主來自當?shù)鼐用瘛:泳芭c繁華并兼的稀缺性,使得銀河路房價不比一線河景便宜多少,是多人夢寐以求的黃金地段。
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